通观新国货品牌，揭秘他们的崛起背后的9大密码！
消费品领域，表面看起来是一片红海，吃穿住行等各个方面似乎都已经饱和，甚至极度过剩。但就在最近几年里，出现了一个奇怪的现象，似乎一夜之间就冒出很多国货新品牌。
钟薛高把雪糕做成一个网红品牌，大溪地牛排火了，完美日记、花西子等等迅速崛起，包括小米以及小米孵化出来的小米生态链企业，都是在短短在三五年时间增长到10亿，甚至30亿、50亿的规模。
而回过头去看那些传统企业的发展历程，大多经过二三十年的发展，好不容易才能做到几个亿，十几个亿的规模，如今想要再往上增长已经乏力。
所以当下国内市场其实冰火两重天，传统企业已是举步维艰，新派企业不但成长快、效率高，且深受资本市场追捧，资本价值也更高。
通观这些新锐国货品牌，我们发现，他们的发展路径背后，有9大密码。
密码一：新品类涌现
看上去消费品都是一片红海，但其实新品类还是很有机会的。
那么新品类的机会是怎么产生的，它的根源是什么？
其根源在于，人们的生活越来越精致了。原来一个商品，可以适用所有的用户群，适用所有的场景。但现在，不同的人群，不同的使用场景，催生出了不同的需求。这些不同的需求痛点，就使得适合所有人的老品类分化出若干种细分的品类。
新品类的诞生有两种情况：一种是老品类分化出新赛道，婚纱摄影就是一个例子，另外一种，是新出现的品类，比如主营小厨电的小熊电器，是应年轻人的使用场景需求诞生的。
比如现在的婚纱摄影，有旅拍、韩风摄影、国风摄影，都是根据不同的用户群喜好细分出来的。
再如内衣，过去是千篇一律的蕾丝、带钢圈，但现在新消费人群对舒适性提出了要求，于是精准分化出了无钢圈的内衣。
用户群要细分，场景要细分，需要解决的需求痛点更加细分和精准，这个时候就催生了新品类诞生的一个巨大的可能。
密码二：新流量红利
新品牌被催生的背后，是新流量体的涌现。
还以小熊电器为例，他抓住了电商平台的红利。因为当时所有的家电企业都是以线下渠道为主，而小熊电器则抓住了电商渠道这个新流量体带来的机会。
完美日记也是如此。过去的化妆品都是在商场里销售，完美日记最早做的是小红书，因为小红书是一个天然的美妆美食产品分享种草的一个社群，完美日记在小红书上采取了一种饱和攻击的方法，进行头部、腰部和底部博主的全部渗透，再向其它社交媒体平台的渗透，迅速提升品牌曝光量。
再回溯到小米，小米当时抓住的新流量体是微博，发烧友、极客、工程师用户就源自于当时微博的兴起，通过对当时的流量红利的捕捉，小米打造了自己的粉丝经济。
每个时代都有相对应的流量红利，迅速抓�。湍苎杆僮龃笞銮俊５毕铝髁亢炖褪嵌淌悠�、直播，我们甚至可以预见，就像上一波流量红利中涌现出很多淘品牌、天猫品牌，新流量红利下，将会滋长出很多抖品牌、快手品牌。
密码三：抢占90后
一代人有一代人的品牌，90后人群催生了属于这个时代的新品牌。
绝大部分新锐国货品牌，瞄准的是传统企业完全陌生的90、95后，这个人群相比80、70、60发生了巨大的变化。从60后到80后，是一个缓慢的渐变过程，而90之后的一代人发生的是突变。他们从小生活环境优渥，没有经历过物质缺乏，在他们所用过的产品中，已经有很多国货品牌，所以他们对于洋品牌不会盲从，更在意品质。
同时，90后对于视觉审美、产品功能等有着完全不同的取舍和底层认知。
小米主要以年轻人为主要目标，产品设计极为简洁，比如小米空气净化器，只有一个按钮。而在传统品牌包括外国品牌的产品上会有很多按钮，复杂的操作面板，虽然60、70、80后会觉得这样的产品很值，功能强大，但90后会觉得太复杂、没用。
更进一步讲，90后市场是传统品牌难以覆盖到的，这是新品牌崛起机会。
密码四：用户变粉丝
新国货品牌与传统品牌的一个主要差别之处在于：传统品牌通过经销商层层分销，最后到达用户，新锐品牌自上而下直面用户。
比如雷军，有自己的微博，各种社交媒体平台的账号，为他建立了一个直接与用户进行零距离沟通的通道，他可以直接了解到用户对产品的反馈，也能够直接针对用户的问题作出解答，明确自己的产品和服务好在哪里，不足在哪里，知道用户的好恶。
相比之下，而以前的企业老板与用户之间相隔千里。
同时，传统品牌与消费者之间关系就像“嫁出去的女儿泼出去的水”，货售出即结束，不希望用户找上门。
而新锐品牌与用户的关系，产品售出只是另一段关系的重新开始。比如三顿半咖啡，有一个包装回收计划，用户喝完的咖啡包装被回收可变成积分，当积分累积到一定程度可以兑换礼品。这就是为了增加与用户的持续的关系，保持一种高频的接触，是一种全生命周期的连接，而不是一锤子买卖。
这是新锐品牌与传统品牌完全不一样的经营理念，抛开以前的企业与用户之间那种矛盾、零和博弈的主客对立关系，与用户做朋友，既可以帮助企业迭代产品，也可以让很多用户成为品牌和产品的粉丝。
密码五：平价高质
绝大多数新国货品牌都是主打平价高质，无论小米、是完美日记、三顿半都是如此，与同等质量的商品相比价格很划算，比如钟薛高，相比哈根达斯就便宜多了。
这里可以参考新国货品牌普遍的定倍率，很多传统产品可以定到5倍、10倍，化妆品甚至可以定到10倍以上，但完美日记有的产品只卖几块钱。新国货品牌几乎都要打平价战略。
因为对于绝大部分普通老百姓，价格永远是大杀器，他们需要将家庭收入的大头分配给教育、医疗和房产，高消费品的支出就相应减少。
但这些人往往受过良好的教育，知道哪个商品品质好，这个时候平价却高质的商品就会抓住这部分人群。宜家、优衣库、迪卡侬、阿尔迪、好市多，都是靠平价高质的战略抓住用户，在老百姓消费越发理性的趋势下，平价但高质量的商品依旧会大行其道。
密码六：颜值即正义
处于商品极度过剩时期，如果产品毫无特色，就会淹没在消费市场的海洋里，只有那些让你眼前一亮的商品才能展露头角。
商品的颜值极为重要，这要从两个层面来看：首先，产品颜值能够触达到消费者的第一感官，颜色、材质、形态等决定了消费者的第一认知；其次，当下人的注意力越来越分散，如果你的产品颜值不好，人家瞥一眼就离开了，所以颜值能够带来用户对你的注意力时长的提高。
小米生态链的众多产品囊括了国际上所有的设计大奖，三顿半、钟薛高等国货品牌都非常重视产品颜值，因为用户对颜值非�？粗兀飧鲈砗芗虻ィ拖裎颐墙稚峡吹剿Ц缑琅芑岫嗫醇秆郏馐侨吮灸苤卸悦篮檬挛锏南蛲胱非螅瓷唐芬彩且谎�
现在的用户见过好的东西，他们的审美已经被以苹果为代表的这些商品教育过了，所以你的产品颜值不能跟这些好产品相差太远，相反当前有很多行业显然不如手机行业颜值做的高，那这些行业就是有很大的机会。
密码七：团队即用户
很多新国货品牌，他们员工的平均年龄，正好是他们核心用户群的年龄，小米创业早期是如此，完美日记现在的主力用户群体也是95后居多。
这里就有一个很有意思的事情，以前我们做商品企划时，立项前要搞很多市场调研，但现在的市场调研就不这么古板了，因为他们的员工跟用户群体极为相似。比如小米生态链，什么商品卖的好呢？百元左右的商品。为什么？这就是我们小米员工到五彩城搓一顿饭的钱，这样价格的产品卖的最好，这是员工即用户很巧妙的地方。
我每次走访企业都会问们企业平均年龄多少，有的回答说“好像45岁左右”，那你怎么做95后的生意？所以传统企业如果团队不年轻化是做不了95后生意的，你哪知道90后妹妹要什么内衣？但如果你的员工里都是95后、90后，她们会不知道吗？所以你的团队就是你的用户，产品要想有市�。愕耐哦右仍敢饴�。
密码八：打透供应链
相比那些昙花一现的网红品牌，新锐国货品牌往往呈现出更强的后劲，这来自于他们能打通供应链。
打通供应链有两层含义：第一层含义，能够找到国际大牌的代工厂代工商进行合作；第二个，他参股和控股核心零件、材料的生产厂。
比如完美日记，他们有几位创始人出自宝洁，因此搞得定国际大品牌化妆品供应链，同时完美日记自己也在搞供应链。再比如小米供应链企业智米科技，他们做空气净化器，却在中山控股了一家马达工厂，这样他对每个成分每个零件，几分几厘算得一清二楚。
甚至对一些核心材料、核心器件的源头都能够把握得非�：茫房萍嫉纳ǖ鼗魅耍思衣羲奈迩В俏裁粗宦�1000块钱？因为它激光模组自己做的，别人当时一个激光模组就1000多块钱，怎么与他们PK？
所以打不通供应链你就没有优势。中国的比较优势是生产制造，新锐国货品牌善用中国的比较优势，把中国生产能力强、成本控制好的优势利用的淋漓尽致，使得他在跟国际大牌PK的时候，有更高的效率、更好的成本控制。
密码九：赚钱又值钱
通观这些新锐国货品牌，背后都有大资本的影子。
传统企业是滚雪球逻辑，很多传统企业家跟我交流的时候以什么为自豪呢？他说我一分钱贷款都没有，我的公司百分之百都是我们控股的，这些都是孤家寡人做企业的思路。
新锐国货品牌的这些年轻一代创业者们，对资本抱有一种开放的一种态度，很多公司一成立，就是资本化运作，他用善于借用资本的力量缩短企业的发展期。因为有了资本，他才敢于去做研发，才可以打磨极致产品，才可以招聘优秀的人才，才可以做营销，这些钱一定是利用风险投资来募集。
所以这些新锐品牌一方面快速增长有利润，这个叫“赚钱”，在赚钱的同时，他在资本市场的估值也是节节上升，这叫“值钱”，也就是未来价值提升。
新锐国货品牌有很多资本支持，也都很擅长资本沟通，投资机构的角色不仅仅是财务投资，更是能够带来资源、经验等支持的赋能式投资，这些赋能式投资人也是新国货崛起非常重要的原因。
以上就是我们总结出来的，新国货品牌崛起的九大密码。一家新国货品牌的诞生是非常不容易的，在落地的过程中，很多具体的打法是无法在篇幅有限的文字中说清楚的。
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