直播2小时带货2个亿 电商直播的门道在哪里？
要问当下电商的最赚钱的方式是什么，莫属直播。
被称作“淘宝第一女主播”的薇娅，曾经创造过单场销售额超过2.67亿元的记录；“口红一哥”李佳琦在今年天猫双十一的预售首日，仅仅用了5分钟就卖出了上万支口红，带货能力可见一斑。
01
直播已经成为了电商的标配
人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。
直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。电商给了直播除内容传播外更大的价值，直播赋予了电商更多的可能性。
淘宝总裁蒋凡此前在采访中表示，他认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。
阿里巴巴的最新一季财报财报显示，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。
今年年初独立的App“淘宝直播”推出，下载量惊人，每天都在涨，6月人均日停留时长已经突破一小时。
淘宝直播的负责人赵圆圆也十分坦诚地说：“淘宝直播就是大势所趋。”
随着未来进一步的发展，电商直播已经成为了标配，而不是选配。
02
“直播经济”到底有多么疯狂？
三年前没有人相信淘宝直播能够带货，也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是现在，这一切的质疑都已被数据打败。
阿里方面称，双十一开场1小时03分，淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。
几寸屏幕上，长袖善舞的主播，正成为带货的重要渠道。而一些平台的头部主播，俨然已经成为带货明星。20%的高额佣金也为他们带来不菲的收入。
直播给人构建起了一个虚拟的购物场景，将曾经响彻在狭小市场的叫卖声，带到了实时互动的直播间里面。消费者在逛淘宝时，从‘商品与人的对话’，变成了‘人与人的对话’。
今年的双11之后，电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”。传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心，这是一种新的购物方式。
在阿里的“红宝书”里，马云说过这么一句话，大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段：看不见；第二阶段：看不起；第三阶段：看不懂；第四阶段：来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。
看不见：我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目，当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。
看不起：2018年上半年，很多天猫商家不愿意做淘宝直播，他们觉得淘宝直播比较low，认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。
看不懂：2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量，2019年初李佳琪又横空出世，淘宝直播的“一哥”“一姐”基本站稳。2018年底财务结算，淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播，但很多人看不懂。
来不及：到了今年，好多人想参与进来，发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛，流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛，必须做精细化运营，人、货、场要做起来，此时小白入场几乎不再有机会，除非你是传统电商高手，或在内容创作领域造诣很深能做出爆款，或者已经在秀场直播深耕多年。
03
何时入场电商直播最合适？
是现在！
正如雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来。”说的一样，趋势来了，挡都挡不�。隳茏龅模薹蔷褪怯欧缈谡旧先ィ纯茨懿荒芊缮咸欤蛘咧皇钦驹诘厣希醋疟鹑朔缮先�。
对于旁观者，何时入场电商直播最合适？用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说，最好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。
大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望，有一波人在直播中就找到了发财商机。
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