麦当劳“第二杯半价”背后的人性秘密……
为什么甜品的广告总是“第二件半价”？?
在麦当劳、 肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告，诱人的甜筒加上突出的文案：
你恨不得马上买一个。
但是稍微思考一下就能发现，如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠，倒不如劝身边的朋友，两人一起买2个，既享受了优惠，也让友情更进一步，一举两得。
也就是说你原本只想买1个，但为了不错过“第二件半价“的优惠，拉上朋友一起买了2个，可实际上”第二杯半价“的折扣只有75%！
为什么自己的购物决策会受到商家营销策略的影响呢？为什么麦当劳没有直接写“75折”，而非要绕弯子写“第二杯半价”呢？
原因在于，大脑的思维方式非常复杂，对于单一事件的解释和分析，往往需要调动不同区域的力量，从而激活不同系统的思考。
那么，大脑到底有哪些系统呢？
今天，我们给大家推荐1本让运营人从小白走向高阶运营人的书籍，以下内容为《思考快与慢》这本书的精髓。
每个人的大脑都是双系统
回到前面的例子 ，为什么麦当劳“第二件半价”的广告，在众多吃货眼里看起来像“五折促销”，但实际只有 7.5 折呢？
按照本书中的说法，这是大脑中不同的两个系统：系统1和系统2分别作用的结果。
大脑系统1运行时多靠直觉，判断事物更多的是从表象入手，很容易受周边环境和自己情绪的影响，就是跟着感觉走，不太在乎答案和后果，怎么舒服怎么顺手怎么来。
这种人比较感性，可以称他们为“性情中人”。
系统1典型：淘宝里的“剁手族”。
大脑的系统2运行时则多靠理性，通过思考、对比、总结，重视经验和数据分析。
习惯透过现象看本质，不会盲从，注重独立思考和理性思维，不会轻易相信感觉，更不会轻易相信其他人，只相信理性的结果，可以称他们是“深度思考者”。
系统2典型：股市中的价值投资者。
知道了这两种类型的差别，我们在做产品文案的时候，为了吸引不同类型的潜在用户，就要采取不同的策略。
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比如前一段时间刷屏的新世相卖课事件，对比之前网易和三联刷屏，新世相在推广上显然更胜一筹。其中有 2 个突出的亮点：
1）A 把图片分享到朋友圈后，B 扫描了 A 的二维码购买，则 A 可获 40% 收益；如果 C 再扫 B 分享的二维码购买，A 还能再获得 10% 的收益，这种操作极大地激起了转发、分享的积极性。
2）价格机制与众不同。一般来说，线上买课成本可控，都是购买人数越多越便宜，但新世相反其道而行，人数越多，价格越贵。
了解新世相的用户都知道，之前两次“逃离北上广”和“丢书大作战”的刷屏，再加上创始人张伟亲自授课，这次的刷屏课吸引力十足。
综上两点，再加上“促销”、”销量王“、“名人背书”等，是大脑的系统 1 的最关心的，而对于课程质量倒不是很在乎。
但是要调动大脑的系统 2 下单购买的难度很高，用系统 2 做决策的人更加理性、克制，除非能够从心底打动他们，否则把这部分人很难转化成用户。
Nike有一个经典的广告。繁华路口一个巨大的广告牌上写着四个单词：
相比之下，Nike的LOGO很�。簿驳卮谟蚁陆�。
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这句话可以翻译成：
我们都曾梦想改变世界，但随着时间流逝，却成了被世界改变的那一群人。
繁华的十字路口，抬头看到这句写实的广告词，感觉微微有点扎心。时光渐行渐远，也拉开了自己和梦想的距离。
这时候目光滑到右下角 Nike 的 LOGO 上，见过无数次的广告词"Just do it"又浮现在脑海，对消逝时间的悔恨和自己的不争涌上心头，比广告牌上白底黑字的对比更加强烈。
不禁心想：昨天已逝，必须要抓住今天，是时候提醒自己醒悟过来，重新迈开脚步去做真正的自己了。
于是在内心便完成了一次自己唤醒，对 Nike 这个品牌的好感度又增加几分。类似的还有农夫山泉的广告：
同样没有点明水质多好多么天然，而是从侧面把自己塑造成了一个“搬运工”的角色，告诉用户我们的工厂不加工水，仅仅是包装而已。这样反倒更加突出了水的天然、纯净。
·END·
文章节选自：运营研究社（ID:U_quan）。 文章只代表作者观点，不代表赞立场。
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