传统电商的瓶颈“满了”之后，该如何寻找突破口？
如今的电商不仅仅只是电商，他们开始充实自己的内容，利用当下流行的趋势，用丰富有趣的内容去吸引用户，用内容来传递信息，宣传商品，从而逐渐形成电商社交化的模式。
01 转变社交电商的基本要素
1、目前，电商是移动互联网中红利最大，变现较快的一个行业。
电商有着天然的土壤，能避免传统零售的许多不必要的环节，物流的成本也比人工费用便宜不少，但近几年电商行业的增速有所下降，也进入了瓶颈期。
2、社交网络成为当了人们沟通的主要载体，随着社交的流行，社交平台也在逐渐布局电商模式，用户也越来越习惯于在社交平台上分享和购买商品。
3、互联网已经渗透到人们碎片化的生活中，社交与电商在稳定发展的过程中也逐渐相互结合。
因此诞生了微商、自媒体以及网红等一系列产品，用户对社交电商的信赖和依赖程度也随之加深。
4、现在社交电商发展的如火如荼，逐渐成为下一代商业市场的主流模式。
02 社交电商模式的特性
1.“去消费”转变为“在消费”
这也许是社交电商最核心的特点。很多时候我们在购物之前，预先都是有想法和选择的，但在社交电商中，完全是通过推送、好友的分享或安利，让我们在特定的场景中产生冲动，并直接下单，更多的是一种“临时起意”。
在传统电商，购物是没有任何社交属性的，用户依然是一种“去购物”的状态，而移动社交电商真正实现了“在购物”的24小时状态。
我们任何时候都在社交圈内，所以任何时候都有购买商品的可能。
2. 流量的多次分发
传统电商的流量大部分是靠自然搜索，存在着一定的机率；社交的最大红利来自于流量能够二次，三次，甚至多次再分发。
很多时候我们会看到一篇好的文章，会在朋友圈被多次转发，这也是移动社交电商的特点，能够帮助商家获得低成本的流量，另一边，由于有了社交属性，商家更有动力和意愿把产品和服务体验做到极致。
3. 建立有趣的购物生态圈
传统购物没有任何生态圈，更多依靠流量的带入（无论是品牌还是渠道）。而社交电商就有生态圈，微信，微博都是巨大的社交入口，通过这个入口就能产生电商流量。
以前是简单买东西，现在是晒商品，个人可以分享优惠券、赢取佣金等。
社交电商会产生“社群流量-口碑推广-电商流量”的新玩法，而一切基于社交的东西，一定是好玩的。
4. 社交需求越来越“垂直化”
事实上，随着互联网的发展，大家对于社交的需求越来越“垂直化”。
已经不仅仅基于文字和图片，包括最新崛起的视频社交化，如抖音，快手等，所以电商空间依然很大，还有很多种可能会发生。
03 社交电商是否是传统企业转型的对象
1. 社交电商的定义和地位都十分�：Ｒ恢币岳矗蠹叶蓟崛衔捌炊喽唷笔巧缃坏缟痰摹按丛煺摺保涫挡蝗唬环馍钡哪⒐浇郑谥熬鸵丫凶錾缃坏缟毯芫昧恕�
2. 社交的基础是人以群分，以兴趣或者主题为聚集人群的核心，这样的前提决定了社交电商更加适合垂直细分领域。
一个用户可能会交叉横跨关注几个不同的主题领域，但是每个领域之间几乎都是独立的，同样KOL也是极具垂直属性的存在。
3. 社交电商和传统电商模式相比，优势集中在购物的体验化和关系化上，而它的难点也正在于这两处。
在微信中，产品中社交氛围过于深入和封闭，导致用户对商业化的接受度不高，一旦商业信息泛滥就会导致朋友圈人人喊打的情况。
其实，社交电商目前为止还没有绝对的模式，很多平台也面临增长受限的挑战。
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来源：电子商务研究中心，版权归作者所有。
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