上海的一个大品牌，抽 3 个人做新零售试水，只准备了 3 天，线上就成功爆破了 100 万的销量！

allo&lugh 是专为 0～7 岁宝宝提供服饰、睡眠等多品类产品的中高端儿童国际品牌，在上海有 30 家直营店，500 家加盟店分布在全国各地。

他在这个过程里做对了什么？

1.选对掌舵人，才算成功踏出第一步

allo&lugh 的新零售负责人，同时也总管门店业务，最明显的优势，就是能直接调动门店资源，快速取得各直营店的配合，保证活动可以严丝合缝地按照计划推进。

所以，建议老板们在启动新零售业务的时候，如果没有独立的新零售部门，业务端以营销总牵头较为合适。

2.100 万的起点是先加企微好友

为什么要费心费力做社群？

总结来说社群的优势有 3 点：易上手、有氛围、可复制：

（1）社群是一个绝佳的场合，能够整合所有渠道的流量在一点，链路简单，起势快，容易调动导购；

（2）群体销售容易激发顾客消费的从众心理；

（3）一套方法同样适用于门店经营、有存量客户的供应商，总部可以轻松赋能。

门店的客户通过导购、企业微信邀请入群（新客100元亲友内购券，老客1对1邀约），经过秒杀预热，投放第一波商品进行转化，达成业绩 46 万。

3.运营后期，裂变发力

接下来进行好友裂变，通过初始流量来进行裂变拉新，扩大社群规模。比如在单个社群中，分级设立 8 人、38 人和 58 人的拉新门槛，按级送出不同价值的礼物。

同时对于新入群的用户，通过利润款与走量款结合的方式，持续促成转化，业绩达成 95 万。

4.返场销售，积沙成塔

活动马上结束了，离小目标还有 5 万的缺口，怎么办？

利用有赞 CRM 系统的「客户分群」功能，在后台筛选出访问未支付、加购未支付、下单未支付的三类重点用户。

通过有赞企业微信助手，由系统自动向用户推送优惠券等权益，激励用户下单，成功爆破 100 万的销量！

总结：

1.选对负责人是项目成功的第一步，一个理想的业务负责人能够最大程度调动资源，推进项目，并且对数据保持高反馈。

2.宇宙的起点是私域好友，在社群场合中，流量的转化链路简单，起势快，而且群体销售能够激发从众心理，促进转化，用好导购是关键。

3.短期爆破不是长久之计，利用系统做自动化营销（有赞CRM系统、有赞企业微信助手），才能不错过长尾的转化。