作为一名从四季青档口小妹转型到服装店主的创业者，我深知定价策略对一家店的重要性。合理的定价不仅能吸引顾客，还能让店铺在利润和销量之间找到平衡。今天，我想和大家分享我的定价经验，以及如何借助智能化工具，让定价变得更高效、更精准。

定价的三大分类：形象款、主卖款、引流款

1. 形象款：拉升店铺档次的核心单品
像风衣和连衣裙这类高单价的商品，我会给它们设置约60%的毛利率。这些商品不仅利润空间大，还能让顾客感受到店铺的品质感，是提升店铺形象的关键所在。

2. 主卖款：消费频次高的热销单品
开衫和卫衣等中等价格的商品，属于我的主卖款。这些商品是顾客最常购买的品类，因此我会将它们的毛利率设定在50%左右，既保证了盈利，也符合消费者心理预期。

3. 引流款：吸引顾客进店的低价单品
T恤、半裙、背心等价格较低的小件商品，是我用来吸引顾客进店的“秘密武器”。这类商品的毛利率通常设置在30%左右，以营造“性价比高”的印象，让新顾客更愿意尝试购买。

智能工具让定价更简单

作为一名服装店主，刚开始时我也曾为繁琐的定价流程头疼不已。后来，我找到了一个好帮手——一款支持服装零售管理的软件。它彻底改变了我的工作方式，让一切变得井井有条。

• 快速入库，告别手动录入麻烦
  每次从档口拿货时，我只需用手机扫描进货单上的二维码，商品信息就能自动录入系统，包括进货价格、品类等数据。再也不用担心记错价格或者遗漏商品。

• 自动生成零售价，高效又精准
  我提前在系统中设置好了各个品类的毛利率规则，比如形象款60%、主卖款50%、引流款30%。每当我入库新商品时，零售价会根据这些规则自动生成，大大节省了时间。如果需要调整价格，也可以随时修改，灵活度非常高。

• 实时库存与销售数据追踪
  无论是在家还是在外，我都可以通过手机随时查看每件衣服的库存情况、售价和销售数据。这让我能够及时调整策略，比如补货热销款或者清理滞销款。

为什么要借助智能化工具？

经营一家服装店并不只是卖衣服那么简单。从进货到定价，再到销售和库存管理，每个环节都需要花费大量时间和精力。而智能化工具就像是我的得力助手，帮助我将复杂的流程简化，提高了效率，也降低了出错率。

更重要的是，它让我能够专注于更重要的事情，比如挑选更符合顾客需求的新款式、优化店铺陈列、提升客户服务体验等。这种高效运作方式，也让我在短短半年内，就将业绩稳定在六位数。

写给同行姐妹们的一句话

如果你还在为复杂的定价计算或混乱的库存管理发愁，不妨尝试使用一款专业的软件来帮你分担工作。相信我，当你把时间从琐碎事务中解放出来，你会发现自己可以做得更多、更好！

注释：

1. 形象款：指用于提升品牌形象或拉升店铺档次的商品，一般售价较高。
2. 主卖款：指销量占比最大的商品，是店铺收入的重要来源。
3. 引流款：指售价较低，用于吸引顾客关注或带动其他商品销售的产品。