如何做社群营销？仅靠“社群特卖”营收过亿，它背后做对了什么？

有赞说

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2022-06-20 10:19

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导读：社群裂变玩法分享

2020年是最为特殊的一年，受疫情的影响，加速了消费方式的变革，社交电商经济也在疫情下逆势增长。以“社群+直播”作为主战场的平台及品牌均在很大程度上提升了交易转化率，但这仅是消费场景化的一个短期红利效应，“寻找增量”依然是企业的一大痛点。

应用市场本期将为大家分享电商平台「立定特卖」在社群方面独特的增长玩法。

「立定特卖」凭借“品牌特卖+社群分销”的模式在疫情期间依托「多赞分销」多重奖励的方式做到了10万分销员、月销售额破千万的数据。不投一分钱广告，仅凭“社群”，就实现了拉新、裂变。

建立信任

种子用户体系搭建

新项目入�。谝徊揭饩龅木褪切湃挝侍猓窳⒍ㄌ芈粽庵肿鎏芈�、做性价比产品的平台更是如此。

“最开始推的时候，确实很不容易，顾客觉得价格太便宜了，质量肯定不行。”立定特卖创始人梁学锋说。后来，团队就在公众号上做投放，首先选定三四线城市，专门找新榜指数在700-800之间的号去投。就这样，立定特卖就定期投放带货推文，文末留一个群二维码以及个人微信号，推文的频率平均1个城市1周1篇，单篇成本控制在1000~1500 元，结果是阅读数在2000左右，就能有100个意向，这100人里可以转化出10-20个群主，当天投放、当天培训；投了几个城市后，就获取了第一批种子用户。

其次，除了通过公众号找群主，去当地找一些有影响力和资源的人，将其拓展为群主，比如实体店店主。他本身就有很大的流量，但一般都没有线上运营的意识，就去帮忙建群、帮忙运营等等。

这样，有了第一批群主用户后，当顾客不相信质量时，就把样衣寄给群主，再通过群主去影响其他人，所以，立定特卖从0渠道启动，2个月后单月业绩就突破了100万，局面也就慢慢打开了。

连接多赞

团队作战，刻不容缓

做社群之后，还尝试带老客做分销，收益很不错。但只靠社群推广，缺乏高效的裂变玩法，分销团队达到一定规�：螅环奖愎芾怼Ｓ谑瞧舳嘣薹窒芾硐低常呕窒驯淠Ｊ剑筇岣吡朔窒芾硇剩鄱畲釉械脑孪�100万短短2个月突破了月销千万。

No.1

完善机制，团队层级管理，奖励多样化

「立定特卖」销售员划分 4 个等级：普通买手、高级买手、总监、运营商，每个级别的分佣佣金和邀请奖励都不同，更具激励性。晋升门槛前前3个等级升级条件相对较低，让销售员享受升级的快感，对平台产生粘性，如：卖出 49 元产品即可成为高级买手，培养3个高级并且团队累计销售额满30000即可成为总监，团队累计销售达300000人数破1000人即可达运营商。同时配置团队奖励，从总监、运营商都可以享受团队管理奖励和团队育成（平级）奖励，促使高级对低级有管理效应和培育效应。

No.2

合理编制，土八路秒变正规军

「立定特卖」定期通过多赞后台的业绩统计筛�。恍┯卫氲男〈砘蚴侨狈ο勰芰Φ男⊥哦邮侄髡狡教ê诵耐哦悠煜拢偈购诵耐哦痈栊⊥哦痈嗟姆椒ㄖ傅己凸芾恚唤鎏嵘宋拮橹问降男〈砘蛐⊥哦拥墓槭艉拖勰芰Γ备搅舜笸懦さ耐哦痈衬埽欢ǔ潭壬咸岣吡似涠云教ǖ恼承裕逄岣吡舜碜试吹某浞肿屠靡约巴哦幼髡叫�。

No.3

团队奖励月度考核，形成月底冲刺氛围

很多大的社群团队走到一定阶段的时候没有冲劲儿，甚至会慢慢失去积极性导致团长只想着躺赚，代理趁平台做活动自购而不主动销售的现象。一旦降级会导致团队会有逆反心理，容易流失或跳槽。我们的解决方案是保证级别不变动，而外增加奖励，多赞配置了团队业绩奖励，按照业绩梯度发放，达到相应条件领取相应奖励，这个就解决了大团队张完全躺赚的概念，会促动团队长在月底不断去帮助团队增加销量，团队氛围也慢慢形成了。