知名品牌纷纷拓展私域，用爱逛直播粉丝留存转化率达98%

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2022-07-02 23:03

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公域流量转化率 98%，是箱包品牌新秀丽首次开播的亮眼数据；同一晚上，知名鞋履百丽开播，公域流量转化率同样高达 86%。这些家喻户晓的品牌，原本以为已经占领了各自市场足够的份额，谁知在电商直播等待他们的是另一片蓝海。

专栏 | 爱逛直播

新秀丽首播

观看人次达 15 万，公域流量转化达 98%

「Samsonite(新秀丽)」是国际著名箱包品牌，1910年创立于美国，在欧美地区有较高知名度。虽是百年品牌，但在紧跟潮流创新营销上毫不含糊。此次在私域流量布局上，也是走在了行业的前头。

在爱逛的首秀，品牌也是做了充足的准备。前期了解爱逛的多种营销玩法和工具设置，最终选出适合品牌和消费者互动的几种方式，通过互相结合，使得直播转化效率显著提升。

直播经验分享：

1. 满减+满赠多种策略叠加：行李箱客单价较高，为刺激下单，品牌不但设置了「满 500 减 80」「满 1000 减 200 」等不同金额的立减券，更叠加了千元送礼的奖励，在满减的基础上，促成实际成交金额更高。

2. 前 50 名下单加赠：直播有非�：玫拇【埃笨吹接没Х追紫碌ズ螅岽碳ず笮没碌ィ虼似放品缴柚昧饲� 50 名下单送手包活动。

3. 分享助力送好礼：该玩法属于直播常规玩法，可较好的提升用户的分享意愿，助力拉新。

百丽（BeLLE）首播

公域流量转化达 86%

「百丽（BeLLE）」是知名鞋履品牌，此次也是首次触电私域流量。4.24 服饰大牌夜活动中，百丽直播间粉丝热情高涨，通过分享助力送好礼吸引了大批粉丝，公域流量转化率达 86% 。未来的百丽将重点布局线上直播，搭建专业团队，实现流量效益最大化。

直播经验分享：

1.微信裂变：设立助力榜单+分享送券工具，引导粉丝分享直播间链接，利用微信生态，实现分享裂变，增加私域流量。

2.点赞抽奖：点赞抽奖带动直播间活跃度。比如点赞到 5 万+关注或者有购买行为才可以进行抽奖。以此引导新进来的粉丝关注或下单，活跃直播间氛围。

雅戈尔「动物园」开播

带动销售 1685 万元，公域流量转化达 84%

自入驻爱逛以来，雅戈尔不断尝试新的直播玩法，从「男人节」「婚庆节」的节日营销，到「十店联播，百城同庆」的直播新技术，542 万元、1161 万元、828 万元，场场都带动新的销售业绩。

在 4 月 25 日的直播中，雅戈尔再度开启全新玩法——「户外踏青季」，把直播地点锁定宁波雅戈尔动物园，为消费者带来不一样的直播体验。

此次户外踏青季直播间，首次在宁波雅戈尔动物园开播，观看人次近 40 万，公域流量转化高达84%。

此前，雅戈尔相关人员就表示，在直播玩法上将重点打造场景式营销。雅戈尔在全国有上千家门店，个别如北京、上海等旗舰店更是在门店装修、布置陈列上极具特色，利用直播，可让全国的消费者都能体验到这些门店的独特购物体验。

此次选择在自家集团旗下的动物园开播，就是让粉丝们对品牌有更深度的了解，此外也给疫情之后许久未与大自然亲近的用户们带去了全新的体验。

历时 8 小时的直播过程，借由前期游览动物园的粉丝蓄力，到后期的产品讲解销售，最终带动 1685 万元销售额，又一次刷新了雅戈尔的直播销售记录。

直播经验分享：

1. 直播新场景：提前做好直播策划，将直播间锁定宁波的雅戈尔动物园，开辟了全新的直播场景，给观众带来新奇体验，虏获大批粉丝。

2. 大额优惠促转化：以超低价作为亮点，设置限时秒杀+关注送券的营销工具对商品进行折扣优惠，促进直播转化效率。

3. 微信裂变引粉丝：设置分享送券+助力榜单营销工具，刺激用户拉新，利用助力榜单拉新。据悉，平均一个老粉能拉动 8 个新粉，提高公域流量转化效率。

与此同时，越来越多的品牌商纷纷组建了自己的直播团队，尝试利用私域流量在爱逛开播，提高用户对品牌的粘性，带动转化效率。

此前的直播带货模式，大多是「货找人」，由品牌方找知名网红达人进行直播卖货，利用超低价格吸引消费者下单，最终成交额与主播按比例分成。但越来越多的商家意识到，较高的优惠力度虽然能够吸引大量消费者下单，但是溢价空间大幅缩水，又要与主播分佣金，实际利润并不高，甚至更多人是「亏本冲销量」。消费者通过主播介绍来买货，最后也把低价商品的「功绩」算在了主播头上，使主播粉丝大量增长，品牌商为他人做了嫁衣。

因此，如何将粉丝引导到品牌方自己的私域中，并以此实现裂变转化，才是当下品牌做好直播电商的必要功课。